業務の進め方

6段階と、各段階で残す文書

投資委員会は、結論に至った過程を確認します。各段階で、貴社の委員会に提出できる成果物を作成します。

マンデートの定義

投資規模、要求リターン、投資期間、為替リスクの許容度、および貴社の投資委員会が既に適用している制約を確認します。アフリカでの案件発掘における時間の損失は、この段階で判明していた不一致から生じるものが大半です。

案件の有無ではなくマンデートに照らして候補を絞り込みます。1回のスクリーニングでおおむね3件から6件の候補と、除外した案件とその理由を記した文書を提出します。後者のほうが有用な場合が多くあります。

事業主体、運営者、規制当局および共同投資家を直接ご紹介します。データベースには存在しない部分であり、案件発掘が分析の業務である前に関係性の業務である理由です。

現地の法務、税務、技術および事業面のデューデリジェンスを調整し、現地アドバイザーの説明について独立した見解を提供します。貴社のアドバイザーに代わるものではなく、アドバイザーと投資委員会の間の橋渡しを担います。

法人形態、ライセンス、為替および資金回収の実務、該当する場合はローカルコンテンツと出資比率の要件を扱います。これらの市場では、価格の論点より先にストラクチャーの論点が決まるのが通例です。

取締役会の支援、規制当局との関係管理、および追加案件の発掘を行います。2件目以降のマンデートの多くは、新規の営業活動ではなく1件目が順調に進んだことから生じています。

委託形態

報酬は業務開始前に書面で合意し、ストラクチャーに応じてリテイナーと成功報酬を組み合わせます。

定めた投資方針に基づき案件を継続的に発掘・選別するマンデートです。期間は12カ月、四半期ごとに見直しの機会を設けるのが通例です。

特定された1件の案件について、デューデリジェンスの調整からクロージングまでを支援します。

新規市場に進出する事業法人またはファンドのための法人設立、ライセンス取得およびカウンターパーティーの紹介です。

市場評価、業種マップ、カウンターパーティーの全体像といった、範囲と報酬を事前に合意した書面の成果物です。

お問い合わせ

マンデート、検討段階および時期をお知らせください。当デスクが適切でない場合はその旨をお伝えし、適切な相手先をご案内します。