01
تحديد التكليف
حجم الاستثمار، ومتطلب العائد، والأفق الزمني، ومدى تحمّل مخاطر العملة، وأي قيود تطبّقها لجنة الاستثمار لديكم بالفعل. أكثر الوقت المهدور في تكوين الفرص في أفريقيا ينشأ من عدم توافق كان واضحاً في هذه المرحلة.
منهج عملنا
ست مراحل، ومستند مكتوب في كل واحدة منها
تسأل لجان الاستثمار كيف تم الوصول إلى الاستنتاج. كل مرحلة تُنتج مستنداً يمكن عرضه على لجنتكم.
02
الفرز
نضع قائمة مختصرة بالقياس إلى التكليف لا إلى ما هو متاح. يعيد الفرز عادة ثلاث إلى ست فرص، ومذكرة مكتوبة بما استُبعد وأسبابه، وهي غالباً المستند الأكثر فائدة.
03
التعريف بالأطراف المقابلة
تعريفات مباشرة بالمطوّرين والمشغّلين والجهات التنظيمية والمستثمرين المشاركين. هذا هو الجزء غير الموجود في أي قاعدة بيانات، وهو سبب كون مكتب تكوين الفرص عملاً قائماً على العلاقات قبل أن يكون عملاً تحليلياً.
04
إسناد العناية الواجبة
تنسيق العناية الواجبة القانونية والضريبية والفنية والتجارية محلياً، مع قراءة مستقلة لما يقوله لكم المستشارون المحليون. لا نحل محل مستشاريكم؛ بل ننقل بينهم وبين لجنتكم.
05
الهيكلة والدخول
هيكل الكيان، والترخيص، وآليات العملة وإعادة تحويل الأرباح، ومتطلبات المحتوى المحلي والملكية حيث تنطبق. تُحسم مسألة الهيكل عادة قبل مسألة السعر في هذه الأسواق.
06
ما بعد الاستثمار
إسناد مجلس الإدارة، وإدارة العلاقة التنظيمية، وتكوين الفرص اللاحقة. معظم تكليفاتنا الثانية تأتي من نجاح التكليف الأول لا من تطوير أعمال جديد.
صيغ التعامل
أربع طرق للتعامل مع المكتب
تُتفق الأتعاب كتابةً قبل بدء العمل، وهي مزيج من أتعاب ثابتة وأتعاب نجاح بحسب الهيكل.
تكوين الفرص بأتعاب ثابتة
تكليف مستمر لتكوين الفرص وفرزها بالقياس إلى أطروحة استثمارية محددة، مدته اثنا عشر شهراً عادة بنقطة مراجعة ربع سنوية.
معاملة واحدة
إسناد في فرصة واحدة محددة، من تنسيق العناية الواجبة إلى الإغلاق.
دخول السوق
تأسيس الكيان والترخيص والتعريف بالأطراف المقابلة لشركة أو صندوق يبدأ العمل في سوق جديد.
مذكرة استشارية
عمل مكتوب محدد (تقويم سوق، أو خريطة قطاع، أو مشهد الأطراف المقابلة) يُسلَّم وفق نطاق وأتعاب متفق عليها مسبقاً.
الاستفسارات
ابدأوا بالتكليف
أخبرونا بالتكليف والمرحلة والتوقيت. إن لم نكن المكتب المناسب له، سنقول ذلك ونرشدكم إلى الجهة المناسبة.
