Cómo trabajamos
Los comités de inversión preguntan cómo se llegó a una conclusión. Cada fase produce algo que usted puede presentar al suyo.
01
Tamaño de la operación, rentabilidad exigida, horizonte, tolerancia cambiaria y cualquier restricción que su comité de inversión ya aplique. La mayor parte del tiempo perdido en la originación africana proviene de un desajuste que ya era visible en esta fase.
02
Seleccionamos frente al mandato y no frente a lo que esté disponible. Un filtrado suele devolver entre tres y seis oportunidades y una nota escrita sobre lo que se descartó y por qué, que a menudo es el documento más útil.
03
Presentaciones directas a promotores, operadores, reguladores y coinversores. Esta es la parte que no existe en ninguna base de datos. Es la razón por la que una mesa de originación es un negocio de relaciones antes que un negocio analítico.
04
Coordinación de la diligencia legal, fiscal, técnica y comercial local, con una lectura independiente de lo que le están diciendo los asesores locales. No sustituimos a sus asesores; traducimos entre ellos y su comité.
05
Estructura societaria, licencias, mecánica cambiaria y de repatriación, contenido local y requisitos de participación accionarial cuando resulten aplicables. En estos mercados la cuestión de la estructura suele resolverse antes que la del precio.
06
Apoyo al consejo, gestión de la relación con los reguladores y originación de operaciones adicionales. La mayoría de nuestros segundos mandatos llegan porque el primero funcionó y no por desarrollo de negocio.
Modalidades
Los honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar y combinan una retribución fija con una comisión de éxito según la estructura.
Un mandato continuado para buscar y filtrar frente a una tesis de inversión definida, habitualmente de doce meses con una revisión trimestral.
Apoyo en una oportunidad ya identificada, desde la coordinación de la diligencia hasta el cierre.
Constitución de la entidad, licencias y presentación de contrapartes para una empresa o un fondo que se establece en un nuevo mercado.
Un trabajo escrito delimitado (una evaluación de mercado, un mapa sectorial, un panorama de contrapartes) entregado según un alcance y unos honorarios acordados de antemano.
Consultas
Indíquenos el mandato, la fase y los plazos. Si no somos el equipo adecuado, lo diremos y le señalaremos quién lo es.
