Come lavoriamo
I comitati investimenti chiedono come si è arrivati a una conclusione. Ogni fase produce qualcosa che può portare davanti al Suo.
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Dimensione del ticket, rendimento richiesto, orizzonte, tolleranza valutaria e le eventuali restrizioni che il Suo comitato investimenti già applica. La maggior parte del tempo perso nell’origination africana deriva da un disallineamento già visibile in questa fase.
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Costruiamo la short list rispetto al mandato, non rispetto a ciò che è disponibile. Una selezione restituisce di norma da tre a sei opportunità e una nota scritta su ciò che è stato scartato e perché, che è spesso il documento più utile.
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Presentazioni dirette a promotori, operatori, regolatori e co-investitori. È la parte che non esiste in un database. È la ragione per cui un desk di origination è un’attività di relazioni prima che di analisi.
04
Coordinamento della due diligence legale, fiscale, tecnica e commerciale locale, con una lettura indipendente di quanto Le stanno dicendo i consulenti locali. Non sostituiamo i Suoi consulenti: facciamo da tramite tra loro e il Suo comitato.
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Struttura societaria, licenze, meccanismi valutari e di rimpatrio, requisiti di contenuto locale e di partecipazione azionaria dove applicabili. In questi mercati la questione della struttura si risolve di norma prima della questione del prezzo.
06
Supporto al consiglio, gestione dei rapporti con i regolatori e origination successiva. La maggior parte dei nostri secondi mandati nasce dal buon esito del primo più che da attività di sviluppo commerciale.
Incarichi
I compensi sono concordati per iscritto prima dell’inizio dei lavori e combinano un retainer e una success fee a seconda della struttura.
Un mandato continuativo per individuare e selezionare opportunità rispetto a una tesi di investimento definita, di norma dodici mesi con una verifica trimestrale.
Supporto su un’unica opportunità individuata, dal coordinamento della due diligence fino al closing.
Costituzione dell’entità, licenze e presentazione delle controparti per un’impresa o un fondo che si insedia in un nuovo mercato.
Un lavoro scritto definito (una valutazione di mercato, una mappa settoriale, un quadro delle controparti) consegnato a fronte di un perimetro e di un compenso concordati in anticipo.
Richieste
Ci indichi il mandato, la fase e le tempistiche. Se non siamo il desk adatto, lo diremo e Le indicheremo chi lo è.
