Notre méthode
Les comités d’investissement demandent comment une conclusion a été atteinte. Chaque étape produit un document que vous pouvez présenter au vôtre.
01
Taille de ticket, exigence de rendement, horizon, tolérance de change et restrictions que votre comité d’investissement applique déjà. L’essentiel du temps perdu en origination africaine vient d’une inadéquation qui était visible à cette étape.
02
Nous présélectionnons au regard du mandat plutôt qu’au regard de ce qui est disponible. Un filtrage renvoie généralement trois à six opportunités et une note écrite sur ce qui a été écarté et pourquoi, qui est souvent le document le plus utile.
03
Des introductions directes aux promoteurs, opérateurs, régulateurs et co-investisseurs. C’est la partie qui n’existe pas dans une base de données. C’est pourquoi un desk d’origination est un métier de relations avant d’être un métier d’analyse.
04
Coordination des diligences locales juridiques, fiscales, techniques et commerciales, avec une lecture indépendante de ce que vous disent les conseils locaux. Nous ne remplaçons pas vos conseils ; nous traduisons entre eux et votre comité.
05
Structure juridique, agréments, mécanismes de change et de rapatriement, exigences de contenu local et d’actionnariat lorsqu’elles s’appliquent. Sur ces marchés, la question de la structure est généralement réglée avant la question du prix.
06
Appui au conseil d’administration, gestion de la relation réglementaire et origination de suite. La plupart de nos seconds mandats viennent du bon déroulement du premier plutôt que d’une prospection nouvelle.
Interventions
Les honoraires sont convenus par écrit avant le début des travaux et combinent une part fixe et une commission de succès selon le montage.
Un mandat continu de sourcing et de filtrage au regard d’une thèse d’investissement définie, généralement sur douze mois avec un point de revue trimestriel.
Un accompagnement sur une opportunité identifiée, de la coordination des diligences jusqu’à la réalisation.
Constitution de l’entité, agréments et introduction aux contreparties pour un groupe ou un fonds qui s’implante sur un nouveau marché.
Un travail écrit défini (une évaluation de marché, une cartographie sectorielle, un panorama de contreparties) livré au regard d’un périmètre et d’honoraires convenus à l’avance.
Contact
Dites-nous le mandat, le stade et le calendrier. Si nous ne sommes pas le bon desk pour cela, nous le dirons et nous vous indiquerons qui l’est.
